por Lic. Daniel Rosario Lagares 
Existen diversas razones por las cuales los propietarios deciden vender su propiedad, entre las que se encuentran por ejemplo; familiares, divorcio, financieras entre otras. Una vez se haya usted decidido en vender su propiedad inmobiliaria, hay pasos que no debe olvidar:
Buscar ayuda profesional.
Todo lo que comienza bien termina bien, por lo que buscar ayuda de un verdadero profesional de las Bienes Raíces le será de gran utilidad, y cuando decimos verdadera ayuda profesional nos referimos a una empresa inmobiliaria dedicada a tiempo completo a la venta de inmuebles en una zona específica, y es que buscar a un experto en la materia le ahorrará posibles inconvenientes, evidentemente la tendencia mundial del comportamiento de los mercados se encamina cada vez más hacia la especialización en las diferentes áreas del saber humano.
Quién me ayudará a vender mi propiedad inmobiliaria?
Existen diferentes fuentes en las cuales usted podrá encontrar a un personal idóneo que le pueda ayudar a vender su propiedad inmobiliaria en un breve plazo, desde las referencias que le corroboren amigos y familiares acerca de una empresa inmobiliaria que le pueda ayudar, hasta incluso una búsqueda detallada en el medio por excelencia Google mediante el cual usted encontrará la agencia de Bienes Raíces que lo guiará paso a paso hacia un resultado exitoso.
Fijar el precio de la venta.
Es importante saber que los precios de los bienes y servicios en los diferentes mercados se rigen bajo la regla general de la oferta y la demanda, por lo que recomendamos encarecidamente buscar un profesional certificado por el Instituto de Tasadores a los fines de obtener el precio real del inmueble, dejando de lado el precio sentimental que muy poco no ayudará al momento de colocar nuestra propiedad en venta.
Tener la documentación en orden.
Lo primero es que usted vendedor pueda demostrar la calidad o titularidad a la hora de vender una propiedad inmobiliaria, la cual será demostrada mediante el certificado de titulo que lo acredite como propietario legitimo de la propiedad. Hay varios escenarios que se pueden dar, ejemplo: que el vendedor sea casado o soltero., en caso de ser casados; si ambos están de acuerdo en firmar la venta; o por ejemplo si en ausencia de uno o ambos esposos estarían dispuesto a firmar un poder especial para que un tercero firme por uno de ellos o por ambos. Otro punto importante es que el certificado de titulo no sea una Constancia Anotada (propiedad sin deslinde), y que la propiedad a vender no tenga impuestos pendiente en la DGII.
Quién dirige la negociación?
La misma confianza que como propietario usted delegue a un verdadero profesional de las Bienes Raíces para que le ayude en todo el proceso de la venta, en esa misma medida será la confianza que el comprador sentirá al comprarle a su agente inmobiliario y como consecuencia en esa misma medida será el éxito de la negociación. Podemos decir que por lo general los compradores prefieren comprar en una inmobiliaria conocida porque recuerde que usted vendedor necesitar ayuda para hacer una venta exitosa y en esa misma medida el comprador también necesita ayuda para hacer una compra exitosa, esto es así porque vender y comprar un inmueble no es lo mismo que por ejemplo un carro, en el caso del carro la transferencia se puede realizar el mismo día, en cambio al tratarse de una propiedad inmobiliaria entrarían en juego elementos jurídicos relevantes que son los que harán la diferencia en todo lo relacionado a la garantía jurídica tanto del que vende como del que compra, y es que existen muchas variables que solamente los abogados especializados en esta materia entendemos que de usted no estar bien asesorado le podrían sorprender.
